İnsanlar üzerinde etkili olmak ve onlara bir şeyi yaptırabilmek için en geçerli yol , o insanın ne istediğini ve arzusunun ne olduğunu anlamaktır.Örneğin,yanlış alışkanlıkları olan çocuğunuzun o davranışları değiştirilmek isteniyorsa, ona yanlış alışkanlığının doğuracağı sonuçları anlatmak yerine ,ilgisini çeken bir konudan bahsederek,yanlış davranışlarının,ilgili olduğu bu alana yapabileceği zararları anlatarak işe başlamak, sonucu daha olumlu etkiler.
İnsanların her hareketi, içinde arzu ettiği bir şeyi yapma isteğinden ileri gelir.Fakire verdiğin para ,ona yardım ederek ,güzel bir harekette bulunma isteğidir.İş hayatında veya herhangi bir ortamda ,birlikte olunan kişilerle bir başarı sağlanmak isteniyorsa ,önce o insanlara tesir ederek kuvvetli bir istek uyandırmak lazımdır.O zaman birlik ve beraberlikle başarılamayacak hiçbir şey yoktur.
Ödev yapmak istemeyen , yemek yemekte sorun çıkaran çocuklarda , kendimize şu soruyu sorabiliriz“Çocuğumun ödev yapmayı veya yemeği severek yemek istemesini nasıl sağlayabilirim?”
Mesela ona ödev yapabileceği ilgisini çeken bir ortam hazırlayıp, çalışmalarını takdir ederek onu güçlendirebiliriz.Yemekte sorun çıkartan çocuğa mutfakta yapabileceği küçük sorumluluklar vererek ona bir şeyler yaparak işe yaradığını hissettirip, katkıda bulunduğu için iştahının açılabileceğini deneyebiliriz.Evimize gelen yardımcı bayanlara emir vermek yerine” Sen işini güzel ve temiz yaparsın bugün şunlar yapılacak, sana kolay gelsin” demenin onu denetlemekten daha iyi sonuçlar vereceğini düşünebiliriz.
Bazen anlaşma yapılan bir işte karşı tarafın vazgeçtiği ve yarı yolda bıraktığı bir durumla karşılaşılabilir.Böyle durumlarda hiddetlenip tartışmaya kalkışmak yerine , onun ne istediğini , anlaşmayı hangi sebeplerle bozduğunu anlamak ve kaybedebileceklerini anlatmak , tartışmaktan daha etkili sonuçlar verir.
Her zaman olaylara kendi tarafımızdan bakmayıp , bazen de karşıdakinin gözü ile görmeye çalışarak, onun düşüncelerinin nasıl olduğunu daha iyi anlayabiliriz.
Seher TÜRKER
